2019 年 7 月 16 日 / 作 入站网站必备 者： Meghan Hultquist | 6 分钟阅读
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如何让您的网站对目标受众具有不可抗拒的吸引力

无论您的组织或行业如何，您的网站都是营销和销售活动的数字中心。

如何确保您的网站不仅能清楚、直接地与您的目标受众对话，而且还能真正影响他们的行为，让他们转化成某种形式或完成您的营销团队所期望的其他操作？

这五个步骤将概述开发入站网站的蓝图——一个对您的目标客户具有不可抗拒吸引力的网站。

步骤 1. 确切了解你在和谁交谈

令人惊奇的是，即 whatsapp 号码数据 使在当今这个高度个性化、高度针对性的营销时代，许多组织实际上也没有明确定义他们想要吸引哪些人。令人惊奇的是，但这是事实。

幸运的是，通过开发和记录目标买家角色，您的营销和/或销售团队可以轻松克服这一障碍。

开发目标买家角色需要创建一些半虚构的人物来代表您的理想目标客户。这样做可以消除营销策略的抽象性，并更好地联系和理解您的受众关心的内容以及他们可能会问自己的问题。

在开发角色时，请务必包含以下内容：

相关个人人口统计 需求生成营销成功的有效策略 信息——年龄、性别和教育水平
专业人口统计数据——职位、角色和职责
心理信息——他们面临的挑战、他们经历的痛点、他们需要解决的问题、恐惧以及实现目标的潜在障碍
内容消费偏好和趋势——他们使用哪些社交媒体网络、阅读哪些博客以及订阅哪些电子邮件简报？
买家旅程中的哪个阶段是你的目标
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第 2 步：根据目标受众定制您的消息和图像

一旦您的团队充分了解了他 台灣號碼  们想要联系的对象，就可以利用这些信息来制作直接面向该受众群体的消息。入站网站使用的消息完全以潜在客户为中心，因此应包含语言和图像，让您的目标受众在您的网站中看到自己。

一定要使用能够帮助目标受众想象自己解决他们面临的问题或痛点的语言。行为科学研究表明，只要看到一个人实现目标的图像，人们的大脑活动就会模仿这个人实现相同目标的过程。利用积极的图像和信息传递来发挥这一点。

将您定制的消息编织到整个入站网站中，将新消息注入任何现有副本中，以便您的网站作为一个有凝聚力的叙述流动在一起。

第 3 步：告诉他们具体该怎么做

在告诉网站访问者该做什么时，不要害羞。作为营销人员，您需要尽可能少地留下意外的惊喜 – 告诉入站网站用户，当他们到达您的网站时，您希望他们采取哪些行动。您可以通过多种方式做到这一点。

清晰的 CTA
在您网站的每个页面上添加至少一个清晰且引人注目的号召性用语 (CTA)。您的 CTA 应具有相关性和上下文性，在目标访问者浏览您网站的内容时提供与其相关且有用的内容。确保 CTA 始终以行动为导向，并在页面上以视觉效果脱颖而出。

多个转换点

不久前，公司网站通常只为用户提供一个突出的转换机会 – 位于“联系我们”或“联系销售”页面上的表单。如今，大多数公司已经扩展到提供多个转换点，但在许多情况下这仍然不够。

目前，您的未来客户正处于购买过程的不同阶段，正在解决不同的问题，并提出各种各样的问题。大多数人还没有准备好与您的公司洽谈销售事宜。

因此，你应该在买家旅程的任何地方与他们见面。通过在整个网站上提供各种不同类型的目标内容（如白皮书、信息图表、网络研讨会、案例研究、演示等），在你的网站上创建许多不同的转化点。

增加额外转换点的另一种简单方法是利用聊天功能。过去一两年浏览过网络的人肯定注意到聊天功能的普及度有所上升，通常出现在屏幕的右下角。聊天框是营销团队实时在页面上捕获访客信息的绝佳方式。访客喜欢它，因为它是获得问题答案的直接途径，并节省宝贵的时间。

您的聊天可以由真人主持，也可以通过编程逻辑自动进行。许多平台都可以相当快速地为您设置实时聊天。我们目前最喜欢的是 Drift 和 HubSpot。

固定转换路径

成功转化优化的第三个要素是确保你的整个转化路径经过深思熟虑并井然有序。这意味着不仅要使用清晰、引人注目的 CTA 让用户清楚地知道他们应该做什么，还要花时间和精力简化新潜在客户的其余旅程，包括转化前和转化后。以下是一些需要注意的事项：入站式数字营销方法意味着将重点放在教育资源上，这些资源应在您的网站上突出显示。入站网站几乎总是包含一个博客，该博客定期更新独特、有用的内容，以及一个强大的资源中心。

提升您的教育内容，以便所有网站访问者都可以轻松访问。让您的资源易于使用和筛选。当然，确保您的所有资源和文章都具有高度针对性并聚焦痛点。